新品宣傳的利器---公交車廣告

伴隨著消費者需求的不斷改變，我們在商場超市經常會看到各種品牌時常推出新產品，各種促銷活動也是應接不暇

伊利谷粒多推出了新品“谷物奶昔”；

百草味推出子品牌“今日能量”；

西麥食品推出了西麥水果燕麥棒；

可口可樂旗下雪菲力品牌推出了新品---植物蛋白飲料“玉米來了”，并率先在江蘇、上海等華東市場上市開售；

娃哈哈2020年新品發布會，將正式推出6款重點新品，包含黑糖奶茶、九種堅果、藜麥牛奶等

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【品牌為什么要不斷推出新產品？】

急劇變化的消費需求是根本原因。

以前是產品為導向，市場生產什么，消費者就消費什么，而現在是消費者為導向，

消費者需要什么，廠商就生產什么。

你或許還記得有一種果凍叫喜之郎，它在90年代風靡校園，是90后的童年回憶，你或許沒有注意到，

喜之郎果凍現在依然在超市銷售，你可能無數次路過，卻很少買。

原因很多：或許是受到無添加和低糖趨勢的影響；

或許是有了更好的選擇：黑糖果凍、酵素果凍、紅酒果凍等，多元的口味能滿足不同的需求。

但究其根本，是喜之郎果凍的不變。

十幾年過去了，喜之郎還是記憶中的喜之郎，但是我們喜歡的早就變了。

品牌不斷推出新品，是為了滿足消費者不斷升級的消費需求。它至少能帶來2個方面的好處：

一是“守江山”，牢牢吸引老客戶的注意力。

激烈的市場競爭下，推出新品，可以給老顧客制造驚喜并創造需求，留存原有的老客戶，讓老客戶在消費時，總能想起你。

二是“打江山”，挖掘增量市場。

用新品為品牌尋找增量市場，挖掘創造新的消費需求，吸引新的消費群體，實現用戶拉新。

【新品推出很重要，新品宣傳更重要】

品牌想讓消費者為新品掏錢，起碼要讓他們知道，自己推出了一款新產品以及這新產品有多好。

在這個過程中，廣告起到了至關重要的作用。

如果消費者都不知道你推出了新品，不了解新品的好處，那么這個新品大概率會遭遇滑鐵盧。

然而也不是所有的廣告宣傳方式都適合新品宣傳。

新品不是經過市場檢驗的“明星”產品，如果貿然砸入大筆的廣告費，風險較大。

所以新品推廣的常規做法是投放公交車廣告、候車亭廣告等戶外廣告，進行推廣宣傳。

尤其是公交車廣告，堪稱新品宣傳的利器。

【新品宣傳具有區域傳播特性】

新品推廣有“試水期”，初期只會選擇某些特定的市場進行推廣宣傳，

根據市場反饋再進一步調整后期市場策略。

比如，可口可樂的新品植物蛋白飲料—“玉米來了”，先在江蘇、上海等華東市場上市開售，

這是新品規避風險的常規操作。

而公交車廣告也具有明顯的區域性。在南京投放的公交車廣告，可以通過不同公交線路的選擇，

全面覆蓋南京，實現針對性的區域傳播。

【新品宣傳需要廣而告之】

所有的廣告形式都有廣而告之的功能，差別就在于“廣”的范圍不同。

其他的廣告形式，或受限于傳播范圍，或受限于目標群體單一；

或受限于推廣成本，無法像公交車廣告一樣，憑借可移動、強制到達的特性，實現廣告信息的廣傳播、高到達，

也無法像公交車廣告一樣覆蓋老中青等類型多樣的消費群體，實現真正意義上的廣而告之、家喻戶曉。

此外，權威機構調查顯示，綜合傳播范圍、曝光率、媒體投放價格等因素來看，

公交車廣告是性價比更高的宣傳方式。

對于市場接受度未知的新品來說，投放公交車廣告也有助于控制風險，便于靈活調整宣傳策略。

消費需求急劇變化的今天，一款新產品的成功，離不開對市場的洞察，離不開對品質的把控，

但是更離不開優質的渠道和高效的宣傳。

投放全國戶外廣告，展示媒體資源來

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